Ejecutiva Comercial de Tecnología para Recursos Humanos

Sobre el cargo

Buscamos una Ejecutiva Comercial B2B para desarrollar el mercado de Upawork, una solución tecnológica orientada a ayudar a las empresas a atraer, identificar, evaluar y seleccionar mejor su talento.

La principal responsabilidad del cargo será conseguir nuevos clientes empresariales, especialmente mediante relacionamiento con gerentes, directores y responsables de Recursos Humanos, Gestión Humana, Selección y áreas afines.

No buscamos únicamente una persona para atender clientes o responder oportunidades entrantes. El cargo requiere una verdadera disposición para abrir mercado, prospectar activamente, conseguir reuniones, entender problemas, demostrar la solución, construir oportunidades comerciales y cerrar negocios.

La venta de Upawork debe ser consultiva. La persona deberá entender cómo recluta y selecciona talento cada empresa, identificar sus dolores e ineficiencias y relacionarlos con las capacidades de la plataforma.

Por la naturaleza de la solución, puede tener especialmente buen encaje una profesional de Psicología, Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios o disciplinas similares que combine comprensión de las personas y de las organizaciones con una marcada vocación comercial.

Principales responsabilidades

• Prospectar activamente nuevas empresas y generar oportunidades comerciales para Upawork.

• Identificar y contactar tomadores de decisión en Recursos Humanos, Gestión Humana, Selección, Talento y gerencias.

• Conseguir reuniones comerciales a partir de prospección en frío, referidos, networking, bases de prospectos y otros canales de adquisición.

• Realizar reuniones de descubrimiento para entender cómo cada empresa atrae, evalúa y selecciona candidatos, identificando problemas concretos que Upawork pueda resolver.

• Presentar y demostrar la plataforma con un enfoque consultivo, conectando sus funcionalidades con necesidades y resultados de negocio.

• Construir, administrar y hacer seguimiento disciplinado al pipeline comercial desde el primer contacto hasta el cierre.

• Preparar propuestas comerciales, manejar objeciones y realizar seguimiento sistemático para avanzar las oportunidades.

• Desarrollar relaciones de confianza con profesionales y líderes de Recursos Humanos.

• Recoger información del mercado, objeciones y necesidades recurrentes para contribuir al mejoramiento de la propuesta de valor y del producto.

• Cumplir metas comerciales relacionadas con prospección, reuniones calificadas, oportunidades, pipeline y ventas cerradas.

Requisitos indispensables

• Experiencia comercial B2B, desarrollo de negocios, apertura de mercado o venta consultiva.

• Experiencia consiguiendo activamente nuevos clientes y no solamente atendiendo cuentas existentes.

• Evidencia de responsabilidad directa sobre generación de oportunidades o cumplimiento de objetivos comerciales.

• Capacidad para realizar prospección y abordar empresas que aún no conocen la solución.

• Facilidad para comprender y explicar soluciones tecnológicas o servicios empresariales.

• Muy buena comunicación verbal, escucha y capacidad para establecer relaciones de confianza.

• Disciplina para realizar seguimiento comercial y administrar un pipeline.

• Orientación clara hacia resultados y cierre de negocios.

Requisitos deseables

• Experiencia vendiendo SaaS, software, plataformas digitales o servicios tecnológicos B2B.

• Experiencia comercializando soluciones relacionadas con Recursos Humanos, selección, reclutamiento, evaluación o gestión de talento.

• Formación en Psicología, especialmente con experiencia organizacional y vocación comercial.

• Experiencia previa interactuando comercialmente con áreas de Recursos Humanos.

• Manejo de CRM y metodologías estructuradas de venta.

• Conocimiento del proceso de atracción, reclutamiento, evaluación y selección de candidatos.

• Experiencia comercial en startups, empresas tecnológicas o negocios en etapa de expansión.

Competencias clave

1. Orientación comercial y a resultados.

2. Prospección y apertura de mercado.

3. Venta consultiva y capacidad de diagnóstico.

4. Empatía y comunicación interpersonal.

5. Autonomía, persistencia y disciplina comercial.