Ejecutiva Comercial de Plataformas Digitales

Propósito del cargo

La Ejecutiva Comercial será responsable de abrir mercado y cerrar negocios para cuatro soluciones tecnológicas con alto potencial de crecimiento. Su misión será identificar oportunidades, asesorar clientes, liderar el proceso comercial end-to-end y asegurar la vinculación de nuevas cuentas que encuentren valor tangible en los servicios de marketing de desempeño, reclutamiento digital, automatización con IA y sistemas de gestión documental.

Funciones principales

• Prospectar y calificar leads B2B mediante herramientas de inteligencia comercial, bases de datos y estrategias directas.

• Realizar reuniones consultivas para entender problemáticas del cliente y mapear necesidades de marketing, talento humano, documentación o atención digital.

• Presentar, explicar y vender los servicios:

  • Woobsing Lead Generation: pauta digital de desempeño enfocada en adquisición y funnels de conversión.

  • Upawork: plataforma de reclutamiento con marca blanca para empresas.

  • Archivo Inteligente: sistema de gestión documental, recuperación de conocimiento y análisis con IA.

  • Chaapi: API de WhatsApp + bot conversacional + CRM de leads.

• Gestionar el pipeline completo: prospección, diagnóstico, presentación, propuesta, negociación y cierre.

• Elaborar propuestas comerciales claras, competitivas y alineadas con el valor generado.

• Mantener seguimiento disciplinado de oportunidades, pronóstico de ventas y reportes periódicos de avance.

• Participar activamente en sesiones de optimización del pitch, materiales comerciales y descubrimiento de nuevos segmentos.

• Representar a la empresa con profesionalismo, precisión técnica y foco en resultados.

Requerimientos del cargo

• Dominio en ventas consultivas y B2B, preferiblemente en empresas de tecnología, marketing digital, SaaS o automatización.

• Alta capacidad analítica para comprender soluciones complejas y traducirlas a valor para el cliente.

• Disciplina comercial, habilidad de seguimiento y manejo estructurado del pipeline.

• Facilidad para construir relaciones con gerentes, directores y tomadores de decisión.

• Orientación a metas, resiliencia frente a ciclos comerciales prolongados y enfoque en cierres limpios y sostenibles.

• Habilidades de comunicación profesional, presentación ejecutiva y redacción de propuestas.

Formación deseada

• Profesional en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Negocios, Comunicación o carreras afines.

Criterios de evaluación 

• Capacidad de autonomía y accountability.

• Volumen y calidad del pipeline generado.

• Conversión entre etapas del proceso comercial.

• Cierres logrados y recurrencia de los clientes.

• Profesionalismo, claridad técnica y consistencia en la ejecución.

• Capacidad para aprender rápido y dominar soluciones tecnológicas avanzadas.